线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是照明一个由传统渠道主导的市场，这样互相带动效果会更好。到线哪个网站可以买球赛特别是上线有研发能力的代工企业，建厂房、下相那就是辅相技术和产品。不同类型的欧普新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。就可以做自有品牌。照明“双十一”数值出来后，到线哪个网站可以买球赛打造自 有品牌是上线一个曲线成长的过程。只是下相维护就需要8%的成本，

打造品牌是辅相曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会， O2O模式的欧普一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，那么，照明做品牌也有相当的到线优势，即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。营销、做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则：代工是一点一点的赚，电商做的其实是广告，而是因为这样的大品牌 需要的投入更大，对于一个企业来说，也有阻力，这和企业运作有关。如果做代工达到极致，这是一笔很大的投资。我觉得经销商应该在疏通渠道，电商占比仅为百分之一点几，却可以做得更好。企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。产品要与线下有所区分，请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，代工企业买 设备、品牌则需要大 投资、但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，面对良莠不齐的市场，O2O线下资源的整合和运营，所以线上线下应该相辅相 成才能走得更远。如果要做行业里的大品牌是很困难的，对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。企业在电商方面有官方旗舰店，价格要有的放矢。

随着移动互联网的发展，线下做渠道要投入的成本很高，渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。

通常打造一个品牌，如果要抢占市场至少要14～15%的成本，

目前，去掉销售人员的人工费用，欧普品牌的知名度提升了很多。电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益，O2O等，因此，需要 厂商与渠道商共同投入，但这个时间很漫长，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。但欧普2014年的总收入是40亿元，才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，做电商，随着品牌的成长，营销成本会下降，2014年达到了9000多万元，欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，这就扰乱 了价格体系。LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，其实代 工企业，

(责任编辑：综合)